Eén getal bepaalt wat je verdient. Niet je uurtarief, niet hoe hard je werkt: het percentage dat je met de praktijk hebt afgesproken. Twee procent verschil klinkt als niks, maar op een jaar omzet is het een vakantie, of een maand huur. En toch valt dat getal vaak in een halve zin tijdens een kennismaking, waarna niemand er meer over begint. Collega’s noemen hun percentage zelden hardop. Je staat er alleen voor, precies bij de afspraak die het zwaarst weegt.
Dat is zonde, want er is niets mysterieus aan. Zodra je snapt hoe het percentage is opgebouwd en waar de gangbare grenzen liggen, praat je erover als een gelijkwaardige partij. Deze pagina haalt het uit de fluistersfeer.
Wat is een honorarium-percentage?
De praktijk registreert de omzet die uit jouw behandelingen komt en betaalt jou daarvan een vast deel als honorarium. De rest houdt de praktijk, en niet zomaar: die levert de stoel, de assistentie, de materialen en de administratie rond de patiënt. Jij levert de behandeling en je vakmanschap. Het percentage is de verdeelsleutel tussen die twee bijdragen.
Reken het één keer voor jezelf uit. Draai je op een dag 900 euro omzet en is je percentage 45 procent, dan is je honorarium 405 euro. Aan het eind van de maand tel je die dagen op en stuurt de praktijk één factuur voor de hele periode. Het getal dat je afspreekt vermenigvuldig je dus met alles wat je ooit bij die praktijk draait. Zo veel weegt het.
Wat is gebruikelijk?
Er bestaat geen wettelijk tarief. Het percentage is altijd een afspraak tussen jou en de praktijk, en dat is precies waarom je het onderhandelt in plaats van accepteert. Wel zijn er bandbreedtes waar de meeste afspraken binnen vallen. Voor tandarts-waarnemers ligt het honorarium vaak ergens tussen de 35 en 45 procent van de omzet.
Voor mondhygiënisten lopen de afspraken verder uiteen, omdat de kostenstructuur per praktijk sterk verschilt. Zie een getal dus als een ijkpunt, niet als een norm waar je onder blijft omdat je het niet durft aan te kaarten. De vraag is niet welk percentage iemand op een forum noemt, maar of dit percentage past bij wat jij draait en bij wat de praktijk daarvoor neerzet.
Waar het percentage in de praktijk over gaat
Het getal zelf zegt weinig zolang je niet weet waarover het rekent. Drie dingen bepalen wat er onder de streep overblijft, en die spreek je expliciet af.
- Over welke omzet reken je? De bruto-omzet uit jouw behandelingen, of een afgebakend deel daarvan? Vijftig procent over de helft is veertig procent over alles niet. Leg vast wat meetelt.
- Wie registreert de omzet? Meestal de praktijk. Zorg dat jij diezelfde cijfers kunt inzien, want je kunt je factuur alleen controleren als je weet waar de bedragen vandaan komen.
- Hoe vaak factureer je? Meestal per maand. Spreek af wanneer je factuur binnen moet zijn en binnen hoeveel dagen die betaald wordt, zodat je niet op je eigen geld hoeft te wachten.
Zet het op papier. Een percentage dat alleen mondeling bestaat, verandert van betekenis zodra iemand zich iets anders herinnert. Hoe je de afspraken vastlegt lees je in percentage-afspraken maken met de praktijk en, als je waarneemt, in de modelovereenkomst voor praktijkwaarneming.
Van percentage naar factuur
Je onderhandelt het percentage één keer. Daarna reken je het elke maand opnieuw uit, en daar zit het echte werk. Werk je bij meerdere praktijken met elk een eigen percentage, dan wordt een spreadsheet stilletjes foutgevoelig, en een fout in je eigen voordeel zie je nooit, een fout in je nadeel pas als de praktijk mailt. DentalFact houdt per praktijk je omzet bij, rekent je honorarium automatisch uit en zet er een factuur-PDF onder. Het getal dat je met zorg hebt afgesproken, komt zo elke maand exact terug.
Wil je zien hoe dat werkt? Bekijk hoe je een factuur maakt als mondhygiënist of hoe factureren op percentage in de praktijk gaat.