Begin je als zelfstandige in de mondzorg, dan is een van de eerste vragen: reken ik een uurtarief of werk ik op percentage? In veel andere zzp-vakken is een uurtarief de norm. In de mondzorg ligt dat anders. Daar is het honorarium-percentage het gangbare model, en dat heeft alles te maken met hoe een praktijk werkt.
Waarom een uurtarief in de mondzorg minder gangbaar is
Bij een uurtarief reken je voor de tijd die je beschikbaar bent, ongeacht hoeveel je in die tijd behandelt. Dat werkt goed in vakken waar de inzet van jouw tijd het product is. In een mondzorgpraktijk draait het om iets anders: de stoel, de assistentie en de agenda bepalen hoeveel omzet er in een dag gemaakt wordt, en die omzet is voor de praktijk het aanknopingspunt om jou te belonen.
Een uurtarief zou betekenen dat de praktijk evenveel betaalt bij een volle agenda als bij een agenda met gaten. Dat risico wil een praktijk meestal niet volledig zelf dragen, en dus is het honorarium-percentage ontstaan: jij deelt mee in wat er daadwerkelijk aan omzet binnenkomt.
Wat het percentage-model betekent voor jou
Bij een honorarium-percentage krijg je een afgesproken deel van de omzet die uit jouw behandelingen komt. Draai je veel, dan verdien je meer. Staat je agenda leger, dan daalt je honorarium mee. Dat is het belangrijkste verschil met een uurtarief: je inkomen is direct gekoppeld aan omzet, niet aan aanwezigheid.
Hoe dat percentage precies wordt bepaald en welke bandbreedtes gangbaar zijn, lees je in honorarium-percentage: hoe werkt het.
Voor- en nadelen van uurtarief versus percentage
- Uurtarief: voorspelbaar, maar zeldzaam. Je weet vooraf wat een dag oplevert, ongeacht de drukte. In de mondzorg komt dit model weinig voor, en als het wordt aangeboden, ligt het tarief vaak lager dan wat een goed lopend percentage kan opleveren.
- Percentage: variabel, maar gangbaar. Je inkomen beweegt mee met de omzet. Een rustige week betekent een lager honorarium, een drukke week juist meer. De meeste praktijken en waarnemers werken op deze manier.
- Risico ligt anders. Bij een uurtarief ligt het omzetrisico bij de praktijk. Bij een percentage deel jij daarin mee, zowel naar boven als naar beneden.
- Onderhandelingsruimte verschilt. Een uurtarief is één getal. Een percentage hangt af van je omzet, dus meer draaien betekent direct een hoger honorarium.
Geen van beide modellen is per definitie beter. Het hangt af van hoe voorspelbaar jouw agenda is en hoeveel risico je zelf wilt dragen.
Omzet als basis: wat het betekent voor je administratie
Werk je op percentage, dan is je dagomzet of maandomzet per praktijk de basis van je inkomen. Dat betekent dat je die cijfers zelf moet bijhouden, zeker als je bij meerdere praktijken werkt met elk een ander percentage. Een spreadsheet werkt in het begin, maar wordt al snel onoverzichtelijk zodra je waarnemingen en percentages door elkaar gaan lopen.
Je legt per praktijk je omzet vast en het afgesproken percentage. DentalFact rekent automatisch uit wat je honorarium is, met een factuur-PDF eronder. Bekijk hoe factureren op percentage in de praktijk werkt, of lees hoe je percentage-afspraken maakt met de praktijk voordat je begint.
Kies je voor een percentage, dan is je omzet je belangrijkste cijfer. Leg hem per praktijk vast en je weet aan het eind van de maand meteen wat je factureert.